没技术没实力只能受制于人

当很多人听到中小品牌平板,都会不由自主的联想到国产山寨。早期国产平板确实不敢让人恭维,外观硬件同质化非常严重,一款刚上市的新品经常出现无人问津的情况。但经过近两年的学习与创新,国产平板不少品牌也逐渐摆脱了山寨的封号,闯出了自己的新路子。甚至还有少数品牌推出的产品已可和国际大牌平起平坐。但毕竟这类产品还是少数,多数中小品牌厂商依旧受到上游技术与配件供货的限制,从而不得不采用务实的做法,用价格战来和大品牌抢市场,获取微薄的利润。

技术决定未来 中小国产品牌平板现状分析
技术决定未来 中小国产品牌平板现状分析

上游提供的技术与资源,可以减少中小品牌厂商研发上的支出。但同样的技术与配件也直接造成了目前国产平板严重的同质化现象。出货量小,利润薄,在获得技术支持、配件资源上完全没有和上游对话的实力,所以中小品牌平板只能在困难中前行,处处受制于人。为了能让大家有个更清晰的了解,我们不妨把中小国产品牌平板现状进行下分析,他到底与大厂商间存在怎样的差距?两年的发展有何突破?这些问题的答案不仅利于消费者购买选择,同时也能让中小品牌认清自己发展所面临的问题和今后的发展之路。

小品牌与大厂商优劣浅析(一)

现在很多人都说平板行业是朝阳产业,各种行业的各种品牌都要进来掺和一下。可这个行业不是谁都能玩,谁都玩的起的。有技术实力的不会运作市场,会运作市场的没有资源优势,有资源优势的不会研发产品等等,总之,很多品牌看对了市场却看错了自己。

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大厂商产品做工精湛 产品稳定 质量可靠

在平板推出的这两三年里,有很多有实力有技术有品牌的大厂商进入这个市场又惨淡经营着这个市场。而也有很多没技术没实力品牌也不怎们样的小品牌却可以随机应变的坚守这个市场。难道大品牌不如小品牌么,应该不是,或者是根本不是。最主要的原因是,这些大厂商很少有能摆正自己产品地位的,不屑于和那些小厂商进行竞争,也正因为这点其产品知名度和产品销量总不成正比。

如今购买平板的人主要还是年轻人,年轻人的最主要特点就是钱不多,还要追新潮,因此他们需要有MP4的价格而具备平板的功能(除了苹果)的产品,这个对于大品牌来说很难实现的,可对于小品牌来说简直就是为他们定制市场。

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中小品牌虽零配件和技术一般 但价格真的很给力

我们可以看看现在平板市场,千元以下的产品都是国内平板的天下,最低的双核7英寸产品才399元。这个价位完全和以前MP4一样,功能也符合上网,软件应用和简单游戏的需求。这个价格别说让大厂商做平板,连MP3都做不出来,因此对于大学生来说,价格上是没得选择。

而对于追求功能时尚的消费者,国内的品牌也能满足这些需求,双核,四核,高清屏甚至视网膜屏,康宁玻璃,3G通话等,都能最快的带入中国平板市场,而且售价也相对于大牌产品至少便宜一半。没钱的大学生和小白领好像也没有不选择小品牌的理由。

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功能全面的中小品牌3G通话平板

价格和性能,小品牌更灵活更超值,大品牌不能比,而且销售策略上大品牌也不一定占优势。小品牌京东,淘宝等网商的销量占据了越来越大的份额,这是小品牌对二三线城市逐渐重视的结果。而线下渠道小品牌更加灵活,不追求专卖店的外观华丽,更加注重实际销售效果以及给经销商的利益分配。这样经销商,尤其是数量庞大的小经销商就更加会向消费者推荐这些小品牌的产品。更好的帐期,价保和返点制度,也让中小经销商心里更踏实。


小品牌与大厂商优劣浅析(二)


低价格,强功能,购买渠道多,经销商广泛推荐,让小品牌在市场竞争中并不处于劣势。但是,这些小品牌要占领主流中高端消费市场,进入主流品牌区间也不是那么容易的。

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中小品牌平板喜欢用价格战抢占市场

首先,价格竞争已经成为这些小品牌的主要竞争手段,因此,为了降低产品成本,其产品设计,生产质量就得不到严格把关,而且利润也降低到非常低的水平。而利润越来越低,小品牌就更没有资金来搞研发和设计了,这样就更没有高质量的产品提高利润,只能继续进行价格战,这样就成为恶性循环。小品牌永远是低价,低品质,没什么外观特点的和细节优势的产品了。

而大品牌由于设计技术和设计团队优势,以及整体出货量和品牌附加值的综合作用,其产品品质明显高于小品牌的产品,因此其产品利润相对较高,其将会有更多的资源和资金研发拥有更优秀设计以及个性特点的产品,获得更高的产品利润价值。这样的良性循环,将会让大品牌的产品和小品牌的产品之间的差距越来越大,消费者的选择越来越明确。因此小品牌的低价格是把双刃剑,伤人又伤己。

其次,小品牌先进功能和配置的快速引进是建立在不成熟和急功近利的研发上的。就拿双核产品来说,现在的国内小品牌的双核平板,在上市之初立即用低价占领了关注度的主要位置,但是由于匆忙上市,产品具有相当多的BUG,需要靠后续的固件升级来解决。即便是其上市几个月后的现在,国产小品牌的双核产品在发热量上也比大品牌高出很多。还有,现在已被应用和宣传的视网膜屏幕,虽然在显示效果上有很大提升,可使用的依旧是普通双核芯片,而且在系统上也没有太多优化,因此其运行效果差强人意,甚至在运行大型游戏或者高码率视频的时候需要降低分辨率。也正是因为这样,这类平板才有普清和高清的选项,来亡羊补牢。

三星 Note10.1白色 正面图
大牌产品不仅注重产品外观 还注重系统优化 

反观那些大品牌的平板,虽然在新技术应用上没有国内小品牌有魄力,但是其更加注重稳定,其退出的固件基本上是用于升级产品的不是用于补漏洞的。国产小品牌一般在硬件上能过就能出厂,而大品牌不仅在硬件上有更高的要求,而且还会对软件的优化下功夫。所以,大品牌产品在系统软件运行流畅度上,都比国内小厂商的好。因此小品牌的高性能策略就好像技术大跃进,拔苗助长。

最后我们说说销售渠道,销售渠道要和售后相互配合,你不可能所有产品都返厂维修。我们前面说过国内小品牌不在乎品牌店,销售渠道有很多交叉,这样便于经销商的利益。但是这个存在的问题也非常大,那就是这么多品牌销售是没有问题了,但是售后服务怎么办。你去找经销商,他那么多品牌厚此薄彼,肯定处理不了,返厂居多,也肯定没有大品牌的品牌店专业迅速。再加上,小品牌由于成本的原因,返修率肯定比大品牌高,那么售后压力更大。因此,很多消费者明知道功能上差不多,价格上小品牌还便宜不少,依旧会选择大品牌,就是为了售后放心,买完有人管。广泛随意的销售策略对于小品牌来说就像甘蔗没有两头甜,销量扩大的同时售后就不太放心了。

康宁玻璃IPS屏 酷比魔方双核坚果首测
使用康宁玻璃面板的国产小品牌平板

总之,大小品牌都有各自的优缺点,你买大品牌为的是放心消费,你买小品牌为的是经济实惠。大品牌,更新慢,新品少,运行稳定;小品牌,更新快,新品多,升级迅速。市场上,大品牌稳居中高端市场,面向商务时尚人群,小品牌占据中低端市场,面向学生工薪阶层。可以说,现阶段大小品牌互相倾轧并不严重,各有优缺点,各有地盘,消费者也是罗卜白菜各有所爱。


屏幕与芯片决定小品牌未来


这段时间又有不少厂商加入中国的MID平板市场,有的厂商以前做MP3一类的数码品牌,有的是做GPS,还有的是代工厂出身,更有什么都没做过就要进入MID平板市场。一时间平板市场鱼龙混杂,良莠不齐。可无论是新品牌还是老品牌,面对市场压力,都会选择价格竞争,而新品研发则都要靠上游资源吃饭了。


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中小品牌视网膜屏幕平板也已推出

中国的MID平板市场的上游可选择性其实非常窄,屏幕方面是没得选择,芯片方面是很少有选择。

很多情况下,熟悉中国MID平板产品的人,可以发现国产MID平板的一些怪现象。按照一般规律,同样的ppi的情况下屏幕越大价格应该越贵,国产平板却不是,10.1英寸屏幕要比9.7英寸的便宜不少,当然其中还有屏幕材质的问题,可更多的则是9.7英寸屏幕的相对稀缺性,现在9.7英寸的产品并不能放开大量生产,因为在其宣传中,其使用的是苹果的iPad同样的屏幕,而这类屏幕则是靠天吃饭的,还有就看谁的上游关系硬。还有近期宣传变得非常频繁的8英寸屏幕和7英寸屏幕,这个不是因为这些产品关注度有多高,更多的则是屏幕的可选择性高,同时也有Nexus 7和iPad mini的影响。

苹果 iPad Mini 外观图
苹果依旧是平板电脑标杆 几乎垄断上游的优质屏幕

很多厂商是根据上游屏幕的价格来定产品的,现在8英寸的便宜,则一窝蜂的都去推8英寸平板,如果现在7英寸的便宜,则又一窝蜂的去弄7英寸产品。这也是为啥国内平板同质化这么严重的原因之一,都是一窝蜂,自然屏幕一样,结构一样,外观也大同小异。有些品牌偶尔也会通过某些渠道弄到一些特殊的屏幕,例如现在低分的7英寸4:3屏幕,这个应该是某些大厂产品的屏幕尾货,也被国产平板弄来做了超低价产品。

因此我们从国内品牌对屏幕的需求上就可以看出,很多中小品牌不是我做什么产品采购什么屏幕,而是能弄到什么屏幕我就做什么产品。这也是价格竞争和压低成本的必然结果。

说完屏幕我们再看看芯片的选择,其实相对于屏幕的多样化,芯片其实更加没得选或很难选择。没得选择是因为,国内就那么两三家,国外你没有实力去选择,所以就是没得选。而很难选择则是,很多芯片具有排他性,用了一个品牌的芯片另外一个品牌的芯片的价格优惠就会消失,这个让厂商很是受气。相对于国内小品牌,芯片厂商站在了绝对强势地位。首先,你要出什么产品都要靠芯片厂商,然后才能二次开发;其次,大批量采购和小批量采购的价格差了很远;再者,这个芯片有什么问题,固件研发什么的也要靠芯片厂商支持;最后,芯片厂商完全影响到你的定价,一个芯片其占据最终产品成本的不小份额,如果其降价,完全可以影响到你全线产品的价格定位和规划,而你还必须得忍。

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国产中小品牌已有产品开始采用大厂商四核芯片

国内MID平板厂商选择芯片就像赌博,他说一个月就能研发出来,说不定拖半年,你还不能选其他的,要不就鸡飞蛋打。而等到芯片研发出来了说不定从哪里窜出一个黑马来,性能和你选的芯片差不多,但是价格却低不少,你又要陪本卖吆喝。而还有一种情况就是,你现在用他的芯片挺好,但是等更新换代了,他没新品了,你怎么办,换芯片厂商吧,那么你整个上游资源就要重整,不换吧你又耗不起时间,总之左右为难。因此,如果这次赌对了芯片那么你就能赚一笔,赶紧部署十数款型号把利润最大化,如果赌错只有赶紧见风使舵。这些品牌做不大的原因之一是因为船小好掉头。


国内小品牌旗下产品现状


屏幕、芯片等配件上的受制于人,其根本就是技术受制于人,所以很多小品牌国产平板在硬件配置上几乎没差别,也只能在外观设计还有系统优化上寻求不同。当然也不排除和上游厂商关系较好的小品牌,更多技术上的支持让这些国产小品牌同样推出了一些不错的平板产品。例如蓝魔W30、原道N90双擎FHD、酷比魔方U9GTV、驰为V99超清版、智器U7等,这些产品在硬件配置上,有四核,有视网膜,还有全球首款投影平板,已然超越了国际大牌,而价格却十分便宜,仅一半或三分之一价格都不到,为消费者带来更多性价比选择。

四核A9硬碰硬 蓝魔W30对比三星N8000
少数中小品牌推出平板已可比肩国际大牌

对于和上游厂商关系相对不是太密切的小品牌厂商而言,旗下平板却只能使用上游淘汰下来的残次品或尾货,所以为了避免同质化现象的发生,很多品牌只能在外观模具和UI界面上进行创新,当然也在国内面世了一批可媲美国际大牌工艺设计的不错平板。

技术决定未来 中小国产品牌平板现状分析
目前国产中小品牌中做工比较优秀的平板

小品牌平板外观上的创新只能暂时满足消费者的眼球。平板电脑不是花瓶,他是要被消费者拿来娱乐、学习使用的。所以满足不了消费者对功能和性能上的苛刻需求,这些小品牌厂商推出的产品销量就很难有突破。最后还是不得不忍气吞声的与芯片厂商、面板厂商寻求合作。

智器 U7黑色 效果图
创新的功能让平板应用领域延伸

目前国内中小品牌旗下平板也开始注重功能上的全面性与创新。不少产品不仅具备了平板电脑的功能,甚至还具备电话短信、3G上网,还有GPS等功能。表现看似全面,但用户体验方面往往差强人意。同样是3G上网,比手机不知道慢了多少倍,接打电话信号也较差。同样具备GPS模块,搜星定位慢,且还不太精准。功能虽全,但稳定性,易用性方面让消费者没人敢买。

此外,国产中小品牌旗下平板还存在续航较短的通病,运行发热问题也得不到妥善解决。这也直接影响了消费者对国产小品牌产品的信心。所以国产平板性能提升再快,降价再迅速,依旧在销量上很难有突破。好在目前这些中小国产品牌已认识到了问题的严重性,都在不断努力寻找解决之道。

全文总结:

手上没有核心技术的中小品牌平板,在发展过程中会遇到诸多困难。想自己研发芯片、造屏幕对小品牌来说太不现实,资本与技术积累远远不够。所以目前能做的只能是赢得上游资源的信赖,寻求与上游的合作,获得技术上的支持。但在取得上游供给优质资源后,也不要急功近利的上市不成熟产品,不仅会自砸招牌,还会影响上游厂商对你的信任。屏幕和芯片是现在国内平板市场最主要的两个方面,谁掌握了这两个方面应该说就能掌握市场的走向。跟紧平板上游资源,芯片方面左右逢源,品牌虽小,但也照样能立于不败之地。